中国肿瘤精准医学的故事，始于2015年前后。

诺辉健康等一批批先知先觉的新生代biotech，早早出发去寻找下一个蓝海，并如愿以偿地融资、上市，迎来属于自己的高光时刻。

但与大多数生物科技细分行业一样，中国肿瘤早筛行业，也因为困于商业化现实，逐渐归于平淡。

当然，这并不意味着行业的发展就此停滞。面对改变、直面挑战，从来都是企业家这个群体的重要技能。

3月13日，诺辉健康便发布了一份“增收、减亏”的亮眼成绩单，给早筛这个年轻的行业注入信心。

财报发布后，氨基君与诺辉健康董事长兼CEO朱叶青聊了聊，诺辉健康是如何在早筛市场趟出一条路来的，以及他对未来有何种期待。

以下是《氨基观察》和朱叶青的对话：

/ 01 /常卫清还不算“爆款”，未来我们要这样做

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氨基君：幽幽管上市第一年销售额突破2个亿。从常卫清到幽幽管，公司的爆款产品比较多，这是否意味着公司已经找到了统一的打法或者公式，能够复制爆款产品？

朱叶青：幽幽管、常卫清成为爆款还为时尚早，但我们确实看到了一些好的趋势。总的来说，这与诺辉的4个产品立项逻辑是有关系的。

第一个是科学有依据。产品原理在科学上得到了充分证明，我们需要解决的医学问题需要科学上有依据。

第二个是临床验证。不管什么样的技术，最后转化的产品一定最终在临床端体现。不管是美国FDA的注册临床，还是中国药监局的注册，都需要经过严格的监管审查，通过一些模拟真实世界的大规模前瞻性的临床实验，充分验证产品性能确实能够满足临床需求的要求，进而能够获得监管批准，合规上市。

第三个是潜在市场足够大。潜在市场足够大才有成为爆款的可能，如果是一个小市场，爆款也就无从谈起了。

最后一点，也是很重要的一点，用户体验。这一点，可能很多医疗产品都不太注重。诺辉的产品不仅考虑临床需求，还考虑用户需求，使得用户能够接受，这是我们所有产品立项非常重要的一个支撑点。

不管是常卫清也好，幽幽管也好，我们都把提高用户体验作为基础。它们既是严肃医疗产品，同时也具备消费医疗属性。只有同时具备严肃医疗和消费医疗属性的两个条件，产品才有可能成为爆款。

氨基君：国内符合这4个标准的产品多吗？

朱叶青：我觉得不是那么多。这是因为国内关于健康和医疗的场景，基本是以医院为中心，医生的建议为基础。

回到有需求的消费医疗场景，首先要求群众对疾病有足够的认知，其次市面上提供过的性能有保证，另外检测不需要依靠专业人士，操作简单谁都能用。